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家具外傳內(nèi)需除洋式思維-陳展木工機(jī)械有限公司

文章出處：新聞中心責(zé)任編輯：贛州陳展木工機(jī)械有限公司發(fā)表時間：2012-03-05

　　回顧近幾年外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)所走過的路，可得出一個基本結(jié)論：產(chǎn)品是拓市的基礎(chǔ)，是品牌是否被國內(nèi)消費(fèi)者接受的第一道坎。原封不動地拿著外單產(chǎn)品到國內(nèi)招展或銷售是會碰壁的。而經(jīng)過這些碰壁，重新調(diào)整產(chǎn)品后，企業(yè)內(nèi)銷局面往往就打開了。如洋臣A家的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。因?yàn)閲鴥?nèi)外消費(fèi)者在文化背景、審美觀念、住房條件上有較大的差異，反映在家具消費(fèi)上就是一些細(xì)節(jié)、產(chǎn)品尺寸等方面的調(diào)整。
　　產(chǎn)品是企業(yè)的生存之基，外銷家具制造企業(yè)多半制造優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)品成本控制、工廠管理上具有較大的優(yōu)勢，多年與國外采購商合作，使他們在制造細(xì)節(jié)、環(huán)保性能、產(chǎn)品理念等方面與國際接軌，養(yǎng)成洋化思維方式。如果用這種思維方式來開拓國內(nèi)市場，往往收效甚微。
　　在內(nèi)銷產(chǎn)品的選擇上，各企業(yè)可以根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品線，并結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)行為，選擇合適的產(chǎn)品。外銷企業(yè)在選擇用于內(nèi)銷的產(chǎn)品時，多半有以下幾種思維：
　　一、結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，把單一品類產(chǎn)品向整體家居延伸。如富恒家私的外銷產(chǎn)品原本是功能沙發(fā)，但是為了進(jìn)軍內(nèi)銷市場，企業(yè)專門另建工廠生產(chǎn)實(shí)木套房家具，推出“榜樣”品牌，并迅速參加各大家具展，取得了不錯的成績，眾多經(jīng)銷商搶著加盟。
　　二、繼續(xù)做熟悉的同品類產(chǎn)品。這樣做的好處是，能利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備，在外銷訂單減少的時候，抽出一些人力、物力開發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。這種做各級市場上，都有一些可以利用的第三方渠道。如與同類型的產(chǎn)品互補(bǔ)企業(yè)合作就是不錯的選擇。
　　在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，發(fā)展水平不同的國家和地區(qū)也結(jié)成各種不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以期實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，如歐盟及各種不同的經(jīng)濟(jì)合作體。家具行業(yè)如果能合理地整合資源及產(chǎn)品，企業(yè)之間做到優(yōu)勢互補(bǔ)，必能迅速打開國內(nèi)市場。

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