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家具賣場大肆擴(kuò)張經(jīng)銷商贏利微薄矛盾如何協(xié)調(diào)？

文章出處：新聞中心責(zé)任編輯：贛州陳展木工機(jī)械有限公司發(fā)表時間：2016-01-05

　　賣場大肆擴(kuò)張的背后
　　作為家具人，你會時常聽說某某地方紅星、月星、居然又開了一家店。如果說，你不了解家具行業(yè)，你會感覺今年的家具市場還是和前幾年差不多，大環(huán)境還不錯。
　　從整體上看，賣場在擴(kuò)張，說明整個家具市場的潛力還是在的，因為作為全國主流賣場，紅星、月星、居然等不會只看2015年的大環(huán)境，更要看賣場所在地以及周邊地區(qū)未來的消費(fèi)實(shí)力。所以從這個角度說，這些主流賣場的擴(kuò)張考慮的不僅是2015年的行情，他們通常會依據(jù)自身的實(shí)力，進(jìn)行一個五年甚至十年的市場布局。
　　但是為什么家具企業(yè)總說大環(huán)境不好，企業(yè)利潤在下降甚至虧本。原因就在于：賣場開店在增加，經(jīng)銷商數(shù)量在增加，但是整體來看，行業(yè)的利潤在減少甚至負(fù)增長，所以在這個大蛋糕中，每個家具人分得的必然減少，甚至有的連吃的都沒有，只有被餓死，或者被踩踏兼并。
　　賣場大肆擴(kuò)張，通過開店來維持自身的地位與生存；與此同時，不少家具生產(chǎn)企業(yè)在更強(qiáng)大的競爭對手面前，陷入經(jīng)營困境；經(jīng)銷商因為利潤被攤薄，普遍感受經(jīng)營艱難。
　　企業(yè)“發(fā)愁”的同時更要發(fā)力
　　其實(shí)企業(yè)的無力感也是可以理解的，市場在變化，作為傳統(tǒng)的制造商，一下子面對了賣場、互聯(lián)網(wǎng)等的沖擊，摸不著頭腦也屬正常。
　　但是，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為常態(tài)，賣場擴(kuò)張已經(jīng)成為事實(shí)，與其喊冤叫屈，不如奮起抗?fàn)帲暿袌龅淖兓蔀槌绷鞯倪m應(yīng)者甚至引領(lǐng)者。
　　其實(shí)，無論如何，面對市場的倒逼，企業(yè)只有一條路，就是變革。變革是危機(jī)也是機(jī)遇，不變就是死。家電業(yè)、服裝業(yè)已經(jīng)走過的路，如今家具業(yè)在走，前車之鑒，一目了然。企業(yè)只有明確自身的優(yōu)勢在哪里，踏實(shí)前行，才是正確的發(fā)展道路。
　　而這個發(fā)力點(diǎn)如何尋找呢？可以有一個標(biāo)準(zhǔn)，能做第一做第一；能做唯一做唯一。比如家具電商領(lǐng)域的林氏木業(yè)，他就做到了家具行業(yè)電商領(lǐng)域的第一，因為想要做到家具行業(yè)的第一，林氏木業(yè)在當(dāng)時是很難的；但是他們看準(zhǔn)了電商領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)，所以成就了如今雙十一和雙十二的家具王者風(fēng)范。再比如，宜家。宜家叱咤中國十幾載，已經(jīng)家喻戶曉，除了產(chǎn)品，其品牌影響力已經(jīng)深入人心。而從行業(yè)的角度來看，其獨(dú)特的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，做到了中國市場上的唯一的特性，所以宜家在中國生存如魚得水。
　　之前筆者和一位家具人討論的時候，他頻繁地說“商業(yè)模式”。對，正如他所說，要想在如今的市場中取得很大的突破，必須顛覆現(xiàn)在的商業(yè)模式。他說，如今的房地產(chǎn)發(fā)展和社區(qū)已經(jīng)成熟，家具的發(fā)展可以借鑒其中的經(jīng)驗，運(yùn)用到自身的企業(yè)發(fā)展中。其實(shí)與他的交談中，提到的核心就是用戶與互動，小米的成功就是一個案例。企業(yè)的營銷，可以直接與受眾建立聯(lián)系，讓消費(fèi)者對自身的品牌以及產(chǎn)品有一個真切的認(rèn)知，在互動中的認(rèn)知，從而建立起一個“粉絲群體”，形成“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
　　和則兩利
　　說到底，賣場與家具廠、經(jīng)銷商的關(guān)系是和則贏，分則死的一場游戲。與其相互指責(zé)，不如一同面對，共同變革。
　　不論是賣場，還是廠家，抑或是經(jīng)銷商，都需要在一場爭奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭中取勝。
　　賣場和廠家、經(jīng)銷商可以在利益分配、市場推廣上打破原來的模式，重新制定屬于互聯(lián)網(wǎng)+時代的游戲規(guī)則，讓互聯(lián)網(wǎng)不再是傷害自己的工具，而是成為為自己贏利的利器。
　　變則通，通則久。這是一場攸關(guān)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)鏈生死的大考，相信傳統(tǒng)家具人有這個智慧通過考試。

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