01本文概要

本次專訪訪問到自動化木工機(jī)械設(shè)備行業(yè)的踐行者陳功賓，談到他的經(jīng)歷與成長，以及公司的發(fā)展經(jīng)歷和他對行業(yè)現(xiàn)狀和自身發(fā)展的見解。

陳功賓于今年當(dāng)任贛州贛縣商會的常務(wù)副主席，也是東莞市陳展木工機(jī)械有限公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，他于2005年創(chuàng)辦機(jī)械加工店，2011年正式成立公司。

關(guān)于他的故事，是平凡也不平凡的經(jīng)歷，他于60年代末出生在江西贛州贛縣北部的一個美麗的古村，家有5個兄弟姐妹，作為家中的長子，自幼早當(dāng)家。在父親的熏陶下，從小對機(jī)械電子產(chǎn)品濃厚的興趣，初中畢業(yè)后陸續(xù)參加電工初級和中級培訓(xùn)，成為當(dāng)時家鄉(xiāng)的“低壓電力”設(shè)計員和管理員。

02廣東打拼經(jīng)歷

90年代初趕上改革開發(fā)后的工業(yè)大潮和珠三角的經(jīng)濟(jì)崛起，隨著赴莞大軍踏上了奔赴廣東的打拼歷程，先后涉入多家工廠工作，而后駐扎于東莞大嶺山鎮(zhèn)的臺資家具企業(yè)。因扎實的機(jī)械和電子方面的技術(shù)積累和勤勞刻苦和敬業(yè)精神，使他獲得了公司上司的肯定和賞識，成為了一名身兼多職的管理干部。

在公司上班的12年間一直致力于機(jī)械的技術(shù)改造和生產(chǎn)效率的提高，同時也為后來的創(chuàng)業(yè)之路打下了良好的基礎(chǔ)。十年磨一劍，充沛的電子與電氣的技術(shù)儲備和技術(shù)改造的工作經(jīng)驗，奠定了他扎實而雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，在從事家具工廠的生產(chǎn)和管理的過程中，使他對家具生產(chǎn)和制造的行業(yè)現(xiàn)狀擁有深刻的認(rèn)識。

行業(yè)思考

當(dāng)時的家具生產(chǎn)，大量使用人工手工雕刻、手工刨/鋸、人工打磨，鏤銑機(jī)等簡易制造工藝，這樣的生產(chǎn)流程繁瑣，效益不高，也極易發(fā)生工傷。通過這樣的制造環(huán)境和設(shè)備的水平，觸發(fā)了他不斷地思考：如何提高家具生產(chǎn)效率？如何用機(jī)械與自動化來代替繁瑣的人工操作？如何降低工傷？如何提高家具制造的生產(chǎn)效益？帶著這樣的思考和探索，他開始了家具自動化制造設(shè)備的創(chuàng)業(yè)之路。

03公司創(chuàng)立

2005年，他便辭去了當(dāng)時的工作，創(chuàng)立了高圣木工機(jī)械加工店，開始致力于生產(chǎn)立軸機(jī)等設(shè)備。隨著業(yè)務(wù)不段拓展壯大，于2011年成立了公司，公司位于東莞市大嶺山鎮(zhèn)，沿用“高圣”的名稱作為機(jī)械的品牌。

公司主打家具制造自動化、數(shù)控型設(shè)備和定制型解決方案，先后開發(fā)靠模仿型機(jī)、自動鉆孔攻牙機(jī)、自動鉆孔植榫機(jī)、CNC銑槽機(jī)、數(shù)控雙端開榫機(jī)等自動化及數(shù)控型機(jī)械設(shè)備，并擁有多項國家認(rèn)可技術(shù)專利。

公司與眾多國內(nèi)各大品牌家具工廠合作過，如“雙虎家私”、“全友家私”、“寶樂居家具”、“洋臣A家家居”、“掌上明珠家具”、“羅意家具”、“皇朝傢私”、“宜華家居”和“顧家家居”和其他眾多家具制造廠商。公司除在國內(nèi)10多個重要省份擁有可觀市場份額，還在四川省和江西省南康擁有主導(dǎo)的市場地位。

2014年，公司被江西南康家具局推薦成為重點合作單位。同樣在2014年，在他的帶領(lǐng)下，開始著手拓展海外東南亞市場。

2011年后的7年間，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司不斷增長和拓展業(yè)務(wù)量和市場，一直不變的是產(chǎn)品研發(fā)中的創(chuàng)新精神與服務(wù)客戶的宗旨。相較于木工機(jī)械同行的仿造和抄襲，公司一直走在革新道路的前沿，不斷研發(fā)新的木工機(jī)械專用設(shè)備，提供最新、最經(jīng)濟(jì)、最實用的完整家具制造解決方案。

產(chǎn)品簡介

迄今為止，公司共有標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品20余款，7項國家認(rèn)可技術(shù)專利，在國內(nèi)外擁有數(shù)十家經(jīng)銷商，產(chǎn)品暢銷于15個國內(nèi)重要省份，30個重要城市，8個國家市場，累計數(shù)千臺的設(shè)備銷量。

如今，“高圣”品牌在業(yè)界享有不錯的良好口碑和可觀的市場影響力，近10年間，陳展機(jī)械的革新之路也帶動和提升了國內(nèi)整個木工機(jī)械行業(yè)的的活力和水平。近年來涌現(xiàn)出的眾多擁有解決方案的國內(nèi)木工機(jī)械廠商不斷被家具制造行業(yè)所了解和認(rèn)可，并取代了十多年來由臺灣主導(dǎo)的國內(nèi)市場地位，尤其如他的公司這樣擁有自主研發(fā)能力、專業(yè)技術(shù)和解決方案和完善的售后的木工機(jī)械企業(yè)，是家具制造公司熱衷于長期合作的對象。

陳展機(jī)械的新工廠將設(shè)立在他的故鄉(xiāng)-贛縣，工廠目前正在建造中，預(yù)計于2018年完工。他相信，立足家鄉(xiāng)，公司將能更好的展望5年內(nèi)實現(xiàn)年產(chǎn)值1.5個億的藍(lán)圖。公司將繼續(xù)秉承為客戶提供高效安全的自動化設(shè)備，提升自動化生產(chǎn)水平，提供更快、更省的生產(chǎn)效益的宗旨，并致力于成為國內(nèi)外自動化木工機(jī)械設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀 “中國制造”代表之一，他堅信，陳展機(jī)械深厚扎實的創(chuàng)新研發(fā)能力和業(yè)界領(lǐng)先的專利技術(shù)，將為自己在家具自動化設(shè)備領(lǐng)域開拓出一片更為廣闊的天地！

專訪問題與解答

1、如何看待現(xiàn)在的家具制造行業(yè)和木工機(jī)械設(shè)備的契機(jī)？

家具制造的需求是剛需，其需求隨有浮動，但變化不會太大。環(huán)保是如今各個行業(yè)的熱門話題，環(huán)保制度的實行，使得制造業(yè)企業(yè)需要在生產(chǎn)用料上、生產(chǎn)環(huán)境和輸出方式進(jìn)行改造，這樣的成本是需要付出且有意義的，當(dāng)然，制造業(yè)除了需要承擔(dān)環(huán)保改進(jìn)的成本外，材料成本和勞動也是直面的壓力，因此提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品價值和品質(zhì)就變得尤為重要了。如何提高生產(chǎn)效率，減少勞工的數(shù)量，從而降低勞動成本，提升工廠生產(chǎn)自動化水平，從這個方面來說，家具制造企業(yè)需要加快自動化設(shè)備升級，這是提升效益緊迫地燃眉需求。

2、如今行業(yè)的動態(tài)對你們來說，你們的壓力是什么？

客戶的需求就是我們的動力，這些年來，市場和客戶的需求給予了我們很多契機(jī)和研發(fā)的方向，積累了餐桌椅、衣帽架等的一系列解決方案，目前我們將延展和整合除此之外的家具制造解決方案，這對我們來說是機(jī)會。材料成本從去年開始上漲30%-50%，所以制造成本也就上漲了很多，對我們的思考便是在保持產(chǎn)品的品質(zhì)的同時，需要如何提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，提升市場占有率和銷售額，比如在定制需求較多的情況下，如何提高生產(chǎn)效益，研發(fā)出新的設(shè)備后如何快速的投入到市場中，占取一定的市場份額等。

3、在這些壓力背后，你們需要客戶應(yīng)該看到什么？

這么多年來，我們不斷以客戶的需求為核心，幫助客戶提升生產(chǎn)自動化設(shè)備的水準(zhǔn)，我們希望客戶能看到提升后的價值和后續(xù)合作的更多的可能性。如今做自動化木工機(jī)械設(shè)備的供應(yīng)商選擇很多，產(chǎn)品價格也多少有所不同，我們相信客戶有自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)，不過，我們也將通過快速研發(fā)出更多實用、好用、高效的自動化設(shè)備、整廠的設(shè)備規(guī)劃，以及定制化解決方案來獲得更多客戶的信賴，提供更多家具生產(chǎn)效益的價值。


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